Oferir per avançat un obsequi o un favor dona lloc a una obligació social de reciprocitat en el receptor. Tanmateix, ¿què succeeix amb la influència d’aquests obsequis i favors a mesura que passa el temps? ¿Els favors són com el pa i es posen rancis en el paladar del receptor, perdent valor amb el temps? ¿O són com el vi, que millora i es revalora amb l’edat? La resposta vàlida a ambdues preguntes es resol aviat: tot depèn de si vostè és qui fa el favor o qui el rep. És possible que la memòria dels esdeveniments es distorsioni amb el temps. I atès que qualsevol fill de veïna tendeix a pensar lo millor de si mateix, els receptors pensin que, en realitat, no necessitaven tanta ajuda en aquell moment. Mentrestant, els donadors opinen que havien donat un bé de Déu… ¿Què podríem fer per maximitzar el valor dels favors amb el pas del temps? Tot i que no existeix cap mètode universal que garanteixi la influència persuasiva en els demés, conèixer tots els factors que afecten la valoració dels favors ja és un bon començament. En la qüestió d’intercanvi de favors, convé recordar que es cacen més mosques amb mel que amb vinagre. Es guanyaran més favors amb una ampolla de vi anyenc que amb una barra de pa de fa una setmana. Amb un traguet de vi bo, el malalt es posa bo. Sigui com sigui, la regla d’or és que no hi ha regles d’or. Salut!
Sessió: No iniciada
