El Nadal de 2025 ha arribat amb un consumidor més selectiu, una despesa moderadament a l’alça i un mercat en el qual la cerca de valor, la planificació i l’alimentació de qualitat marquen el ritme, segons el director de la Càtedra de Comerç i Transformació Digital de la Universitat de Màlaga (UMA), Sebastián Molinillo.
La campanya nadalenca manté la seva posició com el període comercial més rellevant de l’any i les previsions per a enguany apunten a un escenari de creixement moderat. Aquest moviment, segons explica Sebastián Molinillo, mostra una societat que aposta per la compra de “més qualitat i menys volum”. En la despesa, es reflecteix un comportament fragmentat en el qual conviuen perfils sensibles al preu amb altres disposats a pagar més per productes especials.
Les dades de l’últim Nadal van reflectir un impuls notable del comerç, amb un augment del 6,3% en les vendes al detall, recolzat en categories com l’alimentació, la restauració i la joieria. “Nadal continua essent un ancora emocional del consum espanyol”, va dir Molinillo en línia amb la tendència creixent cap a compres que busquen cada vegada més experiències.
El consumidor s’orienta cada vegada més cap a productes ‘premium’ i d’identitat local com a aliments “gurmet”, vins amb denominació d’origen i marques tradicionals, una preferència que s’explica per la cerca d’excel·lència i l’elecció de la qual no implica necessàriament gastar més, sinó triar millor en un procés de compra més selectiu i reflexiu, va afegir.
COMPRAR
D’ANTUVI
L’anàlisi del comportament per perfils mostra que el consumidor nadalenc de 2025 es mou en quatre grans eixos que van des de l’alta sensibilitat al preu, combinada amb la disposició a invertir en valor simbòlic fins a la creixent planificació, que porta al 82 per cent dels compradors a avançar adquisicions durant el Black Friday per distribuir la despesa entre diverses nòmines. “Avançar compres s’ha convertit en una estratègia domèstica per a gestionar la pressió inflacionària sense renunciar a la qualitat”, va dir el catedràtic de l’àrea de Comercialització i Recerca de Mercats de la Universitat de Málaga.
Les generacions joves destaquen per combinar restriccions pressupostàries amb interès per regals estilístics, experiències i productes de segona mà, mentre que la preferència per celebracions en la llar i per una gastronomia més cuidada continua consolidant-se com un element central del període nadalenc. “La llar torna a ser el centre emocional de Nadal i això repercuteix directament en les categories que més creixen”, va indicar. El consumidor també preveu augmentar o mantenir la seva despesa i, segons les estimacions que recull el catedràtic, el 71 per cent gastarà igual o més que l’any passat, mentre un de cada quatre ampliarà el seu pressupost, amb especial protagonisme de l’alimentació, que podria registrar un increment del 30 per cent i prop de 120 euros addicionals per llar.
VENDA
TELEMÀTICA
La compra telemàtica continua guanyant terreny sense treure protagonisme al comerç físic, que conserva un paper “emocional”, especialment en l’àmbit de l’alimentació i els regals que requereixen més assessorament. Molinillo diu que aquesta convivència de canals no respon a una substitució, sinó a una integració que permet al consumidor moure’s amb més llibertat entre comparacions digitals i experiències presencials, la qual cosa redefineix l’estratègia comunicativa de l’empresa.
